Calculadora de Markup e Preço de Venda
A Calculadora de Markup calcula o preço de venda de um produto pelo método do markup divisor, o mais usado no varejo: você informa o custo do produto, as despesas variáveis (impostos, taxa do cartão, comissão, marketplace), as despesas fixas em percentual do faturamento e a margem de lucro desejada. A ferramenta mostra o preço, o markup multiplicador, para onde vai cada real da venda e quanto você perderia com o erro comum de somar os percentuais ao custo. Se a conta não fecha, ela avisa.
Compra + frete da compra + embalagem.
Impostos, taxa do cartão, comissão, marketplace.
Aluguel, salários e contas do mês ÷ faturamento do mês.
Lucro líquido que sobra em cada venda, em % do preço.
Como usar
- Digite o custo do produto: preço de compra mais frete da compra e embalagem
- Informe as despesas variáveis em %: impostos sobre a venda, taxa do cartão, comissão, taxa de marketplace
- Informe as despesas fixas em % do faturamento: some aluguel, salários e contas do mês e divida pelo faturamento do mês
- Defina a margem de lucro líquido que você quer em cada venda
- Clique em 'Calcular preço de venda' e veja o preço, o markup multiplicador e a divisão de cada venda
Exemplos
- Custo R$ 50,00, despesas variáveis 15%, fixas 20%, lucro 15%: markup 2,0000, preço R$ 100,00, lucro R$ 15,00 por venda
- Custo R$ 30,00, variáveis 12%, fixas 18%, lucro 10%: markup 1,6667, preço R$ 50,00, lucro R$ 5,00
- Custo R$ 37,90, variáveis 8,5%, fixas 22%, lucro 12%: markup 1,7391, preço R$ 65,91, lucro R$ 7,91
- Custo R$ 20,00, variáveis 10%, fixas 15%, lucro 30%: markup 2,2222, preço R$ 44,44, lucro R$ 13,33
- Variáveis 40% + fixas 35% + lucro 25% = 100%: conta inviável, nenhum preço cobre o custo do produto
O que é markup e como formar o preço de venda
Markup é o índice que transforma o custo de um produto em preço de venda. Ele precisa cobrir três coisas além do custo: as despesas variáveis (que acontecem a cada venda, como impostos, taxa do cartão e comissão), as despesas fixas da loja (aluguel, salários, contas) e o lucro.
O método mais usado é o markup divisor. Some os percentuais de despesas variáveis, despesas fixas e lucro, tire de 100 e divida por 100. O preço é o custo dividido por esse número: preço = custo ÷ [(100 − DV − DF − lucro) ÷ 100]. O markup multiplicador é o inverso do divisor: com divisor 0,5, multiplica-se o custo por 2.
A divisão existe porque os percentuais incidem sobre o preço, não sobre o custo. Somar 50% ao custo de R$ 50,00 dá R$ 75,00, mas a R$ 75,00 as despesas consomem R$ 26,25 e a venda dá prejuízo de R$ 1,25. Pelo markup divisor, o preço certo é R$ 100,00, e cada venda deixa R$ 15,00 de lucro.
Quando despesas e lucro somam 100% ou mais, não existe preço possível: o preço inteiro já está comprometido antes de pagar o produto. É o sinal de que a margem pedida ou as despesas estão fora da realidade do negócio.
Onde o markup ajuda no dia a dia da loja
Precificar um produto novo
Com custo de R$ 37,90, despesas variáveis de 8,5%, fixas de 22% e lucro de 12%, o preço é R$ 65,91 e cada venda deixa R$ 7,91 de lucro.
Revisar preços quando o custo sobe
Com o markup multiplicador em mãos, basta multiplicar o novo custo. Um markup de 1,6667 transforma um custo de R$ 30,00 em R$ 50,00.
Testar o efeito de vender no cartão ou no marketplace
Aumente as despesas variáveis com a taxa do cartão ou do marketplace e veja quanto o preço precisa subir para manter o mesmo lucro.
Conferir se uma promoção ainda dá lucro
Compare o preço promocional com o preço calculado. Se ficar abaixo, a promoção come o lucro e pode até gerar prejuízo.
Dicas de precificação
- •Inclua no custo o frete da compra e a embalagem, não só o preço do fornecedor
- •No Simples Nacional, use a alíquota efetiva da sua faixa como imposto sobre a venda
- •Recalcule as despesas fixas em % sempre que o faturamento mudar bastante
- •Nunca some os percentuais ao custo: divida o custo pelo markup divisor
- •Markup não é margem: um markup de 2 pode deixar só 15% de lucro líquido
- •Compare o preço calculado com o da concorrência; se ficar muito acima, reveja despesas antes da margem
- •Use preços diferentes por canal quando as taxas forem diferentes (loja, cartão, marketplace)
Perguntas Frequentes sobre Calculadora de Markup e Preço de Venda
Markup é o índice aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele embute no preço tudo o que a venda precisa pagar além do custo: impostos, taxa do cartão, comissões, despesas fixas da loja e o lucro. Um markup de 2 significa que o preço é o dobro do custo.